Antes de vender una inmueble, es común realizar reformas y rehabilitaciones para aumentar el valor de tu piso en el mercado. ¿Qué acciones podemos tomar para incrementarlo? La magnitud del aumento depende de la naturaleza de la reforma, pero una renovación integral, por ejemplo, puede duplicar el precio del piso.
El impacto en el valor también está influenciado por el estado inicial de la casa. Según los expertos, cuanto más antigua sea la propiedad, mayor será el precio con la reforma. Además, la ubicación juega un papel crucial; por ejemplo, una casa en una zona urbana tiende a valorizarse más.
Por último, el estado del mercado inmobiliario en ese momento también es un factor determinante. En promedio, una reforma típica puede aumentar el valor entre un 15% y un 20%.
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¿Cómo incrementar el precio de un piso?
La mejora del valor de una propiedad está estrechamente relacionada con su estado físico, pero también con la experiencia que el cliente tenga durante el proceso de compra, especialmente con el trato proporcionado por el agente inmobiliario. Por lo tanto, una forma de aumentar el precio de un piso es garantizar que la experiencia de asesoramiento y visita sea excepcional desde el primer contacto.
Existen factores que naturalmente aumentan su costo, como el funcionamiento adecuado de los servicios básicos de agua y gas, una buena pintura, y una iluminación adecuada, entre otros. Estos aspectos forman parte del funcionamiento esencial de un inmueble y contribuyen a la primera impresión que se lleva el cliente durante la visita.
Ideas para vender tu piso rápido
Para aumentar el valor de una propiedad antes de venderla, es crucial considerar la venta como una serie de experiencias que influyen en la decisión de compra del cliente.
En Howsin, identificamos tres trucos para negociar el precio de un piso: las primeras impresiones, las inversiones realizadas y la confianza en el proceso de venta.
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La importancia de causar una excelente primera impresión
Es crucial reconocer que las visitas a las propiedades constituyen la primera impresión que el potencial comprador tendrá, y esto puede ser determinante en el proceso de venta. Por lo tanto, es fundamental mantener el orden y la limpieza en los espacios, así como asegurarse de que parezcan lo más cómodos y espaciosos posible. Transmitir una sensación de hogar cálido y bien organizado atraerá al cliente.
Este encuentro no solo marca el primer contacto del cliente con la propiedad, sino también con los propietarios o agentes inmobiliarios, por lo que debes estar presentable y preparado para conducir el recorrido y responder a todas las preguntas.
Durante el recorrido inicial, es importante reconocer que el cliente viene con ciertas expectativas o ilusiones que debemos manejar hábilmente. Estar preparados para abordar sus preguntas y preocupaciones es esencial para generar confianza y asegurar una venta exitosa. Incluso la gestión de las expectativas de los clientes es clave para cerrar la negociación.
Un aspecto relevante que no debemos pasar por alto durante el recorrido y la descripción de la propiedad es su accesibilidad: es importante destacar cómo se puede llegar al inmueble, qué medios de transporte están disponibles y qué servicios y lugares de interés se encuentran en las cercanías, ya que esto puede influir positivamente en su valoración.
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Realizar inversiones adecuadas
Es esencial invertir en renovaciones y realizar los cambios necesarios para hacer que el lugar sea habitable y atractivo. Sin embargo, esto no implica renovar todo por completo, sino tomar decisiones inteligentes sobre dónde y cómo invertir.
En Howsin, reconocemos que hay áreas de la propiedad que requieren especial atención, aquellas en las que pasamos más tiempo o que compartimos con otros residentes, como la cocina y el baño. Además de estos espacios clave, existen otros aspectos generales que contribuyen al aumentar y calcular el precio de un piso:
Pintura: renovar la pintura en todos los espacios para crear una apariencia ordenada y fresca. Optar por colores neutros, como el blanco, puede brindar una sensación de amplitud y luminosidad, lo cual es fundamental para hacer la propiedad más atractiva y ganar metros visuales sin necesidad de ampliar físicamente el espacio.
Atención al baño y la cocina: Estos son espacios altamente utilizados, por lo que es fundamental asegurarse de que todos los elementos funcionen correctamente y sean funcionales. Realizar pequeñas renovaciones, como cambiar griferías, cortinas, tapas de inodoro y electrodomésticos, y mantener estos espacios limpios y ordenados, es crucial para dar una impresión de limpieza y renovación.
Iluminación: La luz adecuada, tanto natural como artificial, es clave para elegir una propiedad. Además de prestar atención a las aberturas, es importante seleccionar cuidadosamente los tipos de iluminación que se utilizarán en cada espacio, optando por tonos cálidos o fríos según corresponda.
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Confianza en el proceso de venta
La venta implica diversos procesos en los que los corredores inmobiliarios o propietarios desempeñan un papel crucial. Por lo tanto, si no confías en tu capacidad para llevar a cabo la venta, es poco probable que las visitas culminen en negociaciones exitosas.
Esto implica conocer a fondo los aspectos positivos y negativos de las propiedades para poder presentarlas de manera honesta y resolver todas las dudas del posible cliente sin ocultar nada. Además, creer en la venta implica estar presente en cada etapa del proceso, lo que contribuirá a que tu palabra tenga peso y a generar confianza con los clientes, aspecto fundamental en esta industria.
En resumen para vender tu piso rápido…
En nuestra perspectiva, el vínculo con el cliente es fundamental, lo que implica brindar ciertas atenciones que contribuyan a valorar la propiedad. Por ejemplo, realizar un seguimiento después de la visita para resolver cualquier duda o explicar los siguientes pasos a seguir. También es válido preguntar por qué no se ha avanzado en la transacción, ya que esto nos permite identificar áreas de mejora y realizar ajustes necesarios.
Es por ello que en Howsin, buscamos reinventar la forma en que se lleva a cabo una venta. Nos esforzamos por generar confianza con el cliente, presentando tanto los aspectos positivos como los negativos de cada propiedad de manera transparente y honesta a través de nuestra app. Queremos ser un factor decisivo cuando el cliente considere si comprar o no la propiedad.
